De vijf sleutels tot meer omzet via streetsmart sales

Sales expert Ronald Bogaerds heeft er uitgebreid onderzoek naar gedaan: er zijn vijf sleutels die je sales aanzienlijk kunnen verbeteren. Het vergroten van de omzet is juist nu, in corona tijd, een grote uitdaging. Maak gebruik van de kennis van Ronald en wordt streetsmart in sales.

“De telefoon wordt gewoon niet vaak genoeg meer opgepakt” geeft Ronald als grootste reden waarom sales vaak stroef verloopt binnen bedrijven. Hij is eigenaar en founder van de Sales Academy en schreef het boek street smart sales. Een van de voornaamste zaken die Ronald opvalt is dat veel sales medewerkers te weinig bellen. Zelfs bij grote deals voelen veel sales medewerkers meer voor mailen, terwijl bellen bewezen effectiever en meer gewaardeerd is.

‍

Het pareto-effect

Ook binnen sales is het pareto-effect geldig: 80% van het resultaat wordt geboekt door 20% van de medewerkers. De succesvolle sales-medewerkers kenmerken zich allemaal door een specifieke werkwijze: een uitgebreide en gedetailleerde planning, als je over een maand iets wilt verkopen zul je deze week tien gesprekken moeten opstarten. Dat vergt een vergaande en goed uitgedachte planning.

Meer omzet genereren

Een succesvolle sales-medewerker zal zorgen voor meer omzet in het bedrijf. Ronald Bogaerds beschrijft vijf sleutels tot dit succes. Van klantbehoefte en het in tweeën hakken van het salesgesprek tot het kwantificeren van je verkoopverhaal; in de podcast licht hij het allemaal toe.